第43章 花子虚经营之道

    相公你有所不知，这么个新鲜事物，卖价又颇为昂贵，东平府百姓一时之间，只怕是不容易接受啊！所以在下是想求你，帮这西域烤包子打打广告！

    听了花子虚这话，李不言颇为警觉的开口问道：“卖价昂贵？子虚，你这烤包子一个卖价几何？”

    “嘿嘿，也不算太贵，一个只卖20文而已！”

    花子虚此言一出，李不言差点喷出一口茶水：“20文一个还不算太贵？子虚，你可知道在这东平府，物价虽然较清河县贵上一些，肉馒头一个也不过卖四文钱！你这烤包子虽说鲜美至极，可是一个20文，普通百姓谁家能买得起呢？还说什么只卖20文而已，子虚，你也未免太过心黑了吧！你，你不是一直想混江湖吗？你干脆去明抢好了！”

    说到这里，李不言腾地站起身来，指着花子虚厉声喝道：“子虚，亏你还是个读书人，君子爱财取之以道，这道理你不会不懂吧！东平府在本府治下，岂容你如此哄抬物价！本府劝你还是见好就收，一个烤包子卖上个七八文，也够你赚的了！”

    见李不言怒形于色，还满眼的失望惋惜之色，花子虚一边打躬作揖，一边笑着解释道：“府尹相公息怒，在下绝对不是哄抬物价！也请相公放心，用不了多久，这西域烤包子，卖价肯定一路下跌！到时候别说一个卖七八文，只怕一个卖五文钱，都会有些困难呢！”

    “哦？这是什么道理？你细细说来！”花子虚这话说的极为奇怪，一个卖20文这么昂贵，怎么不会哄抬物价呢？还有这么美味的东西，卖价又怎么会一路下跌？

    “府尹相公你有所不知！这西域烤包子，即便武大郎加班加点昼夜不息，一天最多也就烤一千多个。所以现阶段也只能让大家尝尝鲜，并不具备大批量贩卖的基础，卖价即便再高一些，也不会哄抬物价的！话又说回来，既然是尝鲜，自然是价高者得，一个卖价20文，对于那些达官富户来说，区区几十文小钱，又有什么好肉痛的呢？”

    花子虚的这番话，李不言虽然觉得颇有几分道理，可是他身为一府父母官，一想起西域烤包子，这么个用料普通之极，味道却偏偏极为鲜美的吃食，普通老百姓竟然吃不起，心里总觉得不是那么舒服！

    “子虚，你只想着那些达官富户，他们只要美味在口，自然不会在乎奢费几何！可是那些平头老百姓，他们见你卖价如此昂贵，难道不会在背地里骂你吗？你我关系莫逆，骂你便是骂我，你以后是要走仕途的，这名声也是极为重要的，这些你也要考虑周全一些吧！”

    一个小小的西域烤包子，李不言都想着老百姓，花子虚心里也有几分敬佩。心说李不言虽说不算什么大清官，但是对治下的老百姓，无疑是极好的！大宋如果多些李不言这样的官吏，只怕什么方腊聚众作乱，什么靖康之耻，也就不会发生了！

    “府尹相公放心，一个普普通通的烤包子，老百姓自然也能吃，也要能吃得起！相公你不妨想一想，一旦这西域烤包子名声传出去，那些达官富户自然争相购买。一个成本仅有三文的烤包子，卖价高达20文，如此有利可图的事情，难道就没人试图染指吗？”

    “再说这西域烤包子，虽然是个新鲜事物，但是制作之法并不十分神秘复杂。只要用心钻研试验，有个七八日光景，总会仿制出来的！只要卖烤包子的商家一多，大家为了彼此竞争，势必降价销售！到那时，别说一个卖价20文，只要一个能卖到五六文，恐怕都要谢天谢地了！府尹相公你想想，一个卖价五六文的烤包子，普通老百姓又怎么会消费不起呢？”

    花子虚话说到这份上，李不言也大概明白了，参与经营的商家越多，卖价自然不会太高。这么简单的商道之学，李不言还是明白的，只是他不明白的是，花子虚他们费尽心思，搞出这个西域烤包子，没几天就被别人学了去，难道要为他人作嫁衣裳吗？

    李不言将自己的疑问说出来之后，花子虚闻言轻笑两声道：“相公你有所不知，我们赚够十... -->>
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